最新动态The Latest Dynamic

 

每年30%增长哪里来——解析国泰新点软件的成长密码

作者:沙洲湖科创园时间:2017-04-21点击:403次

 

    江苏国泰新点软件有限公司位于沙洲湖科创园,该企业从做一款不起眼的建筑工程预决算软件起步,如今已经成为智慧政务、智慧建设、公共资源交易(电子招投标)等领域整体解决方案的一流供应商。

    多年来,国泰新点销售额一直持续保持每年30%的增长率。2016年,公司销售额6亿元;2017年,公司计划突破销售额30%至40%的增长。面对这么亮眼的成绩单,公司董事长曹立斌表示,看似发展非常快,其实离行业的天花板还很远。“这个行业百亿元企业也不少,我们还要精耕细作,在这片巨大的蓝海中继续开拓。”

    没有捷径是最大的捷径

    1998年,微软公司正如日中天。国泰集团在飞速发展的过程中,也萌生了进军IT产业的想法。当年10月份,在经贸委工作的曹立斌受命组建国泰新技术公司。说是公司,其实是典型的“三无”(无技术、无产品、无管理经验)企业。

    为快速启动市场,曹立斌在50万元启动资金中,花了46万元购买了一款建筑工程预决算软件的原始版权。“虽然我们知道没有版权也可以销售软件的拷贝,但我们感觉应该走合法、合理的正道。什么是捷径,没有捷径是最大的捷径。”

    1999年,凭借这款软件,公司当年销售额达到73万元。单凭这款软件,曹立斌过了几年滋润的小日子。“企业越往前走,面临的压力也越来越大。”怎么办?“既然我们能把别人不做的建筑工程预决算软件做好,还有什么不能做呢!”而此时的公司,挖来了技术精英,有了像样的技术团队。在不断的“试错”过程中,2003年,新点软件发现做政务软件是个好方向,首款电子政务OA产品开始正式走向市场。“时至今日,我还是很感激当初给我们第一单的张家港市政府。”回忆往昔,曹立斌动情地说。

    回归商业本质占据市场高点

    在曹立斌的办公室,有一个牌匾,上面赫然写着“动机至善”四个大字,夺人眼球。新点软件的核心理念是“有利于社会、有利于企业、有利于员工”,新点软件的每一步发展,都体现着新点人的责任观、人文观和价值观。

    “别人评价一个项目能不能做看市场容量多大,效益多少。而我们的评价标准是这个东西是否对百姓有用,如果有用,自然不用担心赚钱的问题。”曹立斌表示,比如智慧政务,政府一直倡导“把权力关在笼子里”。新点软件公司就以软件为抓手,用互联网、大数据等手段,让政府的行政行为变得更透明化、规范化,尽量规避一些暗箱操作,这就是他们致力实现的。

    在曹立斌看来,企业家就是资源的组织者。“你是厨师,同样的菜到你手里,怎么炒得更好吃;如何让一个员工,付出同样的劳动,在你公司的产出更高。这就是管理者的职责,也是公司的核心能力。”

    十八世纪,经济学的主要创立者亚当·斯密发现,在一家工厂里,生产一枚扣针需要经过18道工序,工厂由10个工人分别承担1~2道工序,每天共生产48000枚扣针,平均每人生产4800枚。如果让工人各自独立完成全部工序,那么他们中的任何一个人,一天连20枚扣针也生产不出来。

    这个做针的分工理论被曹立斌充分应用到企业管理中。 曹立斌表示,“寻找能够解决100个问题的人非常困难。但如果用100个人,然后让一个人只负责其中的一个问题,并且把答案告诉他,这样就很简单。”

    公司充分利用互联网的特性,重构了公司的管理。“因为在张家港这样的小城市,我们可能会存在高级技术人才千金难求的弊端,但我们如果把技术研发放在一线大城市,销售和维护放在张家港或者其他二三线城市,通过互联网协同,我们一样会把客户要的产品完整实现,既节约了成本,又提高了效率。”

    对一家企业来说,商业本质永远都是其在市场竞争中的核心竞争力。进入互联网社会之后,各行各业都迎来了全新的发展机遇,企业的发展速度也提升到了一个新的台阶。面对这种情况,很多企业都可能会过度自信,盲目扩张自己的经营规模和领域,在曹立斌看来,这样的企业很难在激烈的市场竞争中立于不败之地。“一个企业何以能良性循环呢?无非你的东西要好、成本低,员工收入比同行业公司高。我们公司通过快速繁殖、复制,在全国10多个城市开分公司,把成本压低,然后通过流水线管控,提高产能。回头一看,以前和我们一起竞争的公司越来越少,而我们也开始步入一流软件公司方阵了。”

    面对未来,曹立斌笑言,什么行业都能成长出大企业来,软件行业、互联网行业容量够大,够我们向百亿企业进发。“我还是希望今后继续保持30%增长,公司越做越大越强。”

 


 


 

版权所有 张家港沙洲湖科技创新园 ICP备12345678号 | 访问量:1538963

技术支持:张家港市易盟电子商务有限公司